Tal y como dimos a conocer a través del Boletín FEMPAINSTALADORES, éste país árabe es uno de los países que más fiabilidad presentan para aquellas empresas que hayan considerado la posiblidad de internacionalizarse. (Más información)

La empresa Hispania & Saudi Group que ha puesto en marcha una plataforma de contratación directa entre empresas españolas y propietarios de proyectos sauditas, está organizando una misión comercial para junio para facilitar el acceso inmediato a ofertas de trabajos.

Requisito: Empresas con experiencia en internacionalziación bien porque ya hayan trabajado en el exterior o porqué lo han intentando y, por tanto, están familiarizadas con el proceso.

Misión Comercial

Hispania & Saudi Group organiza un viaje de misión comercia de 2 ó 3 días para ver trabajos (habitualmente en fin de semana) con las empresas españolas que previamente ha facilitado datos de su actividad y volumen inicial de obra que puede acometer (importe en €), para que el socio árabe pueda buscar y analizar los trabajos que más se adaptan a las características de la empresa. Se tarda aproximadamente 20 días en obtener los visados.

Cada empresa organiza su viaje (hotel, compañía aérea, etc.), el socio español de Hispania Saudi Group puede aconsejar mejores precios de compañías aéreas y hoteles para coincidir todos, pero no hay ninguna obligación de viajar en grupo.

En Arabia Saudí se tienen reuniones con:

• El socio árabe para ver los trabajos posibles
• El abogado del grupo para hacerle cualquier pregunta sobre la fórmula sobre las dudas que tengan los empresarios españoles.

La empresa española estudia los trabajos bajo la fórmula de una UTE 51% árabe / 49% empresa instaladora, para contratar con el gobierno árabe. En estatutos la empresa española tiene un 75%, 20% el árabe (conseguidor) y 5% Hispania Saudi Group (intermediaria). (Más información sobre modelo de UTE.)

Habitualmente los trabajos no incluyen la adquisición de equipos, sólo mano de obra y alquiler de maquinaria. La mano de obra no cualificada se contrata “in situ” con una empresa de trabajadores temporales que vienen de Pakistán y otros países a precios muy reducidos. Siempre hay posibilidad de cambiar los trabajadores si no son los adecuados. La empresa española desplaza a Arabia a los técnicos cualificados para dirigir la obra o trabajos específicos. El margen neto de la empresa española puede llegar al 30%.

Coste económico

La empresa española paga los gastos de su viaje y deberá abonar una cantidad a HISPANIA SAUDI GROUP, que luego le será devuelta con el 5% de comisión del primer trabajo. Esto se hace así para evitar pérdida de tiempo y trabajo con empresas que realmente no quieren trabajar fuera, pero hacen el viaje. Esta cantidad en el caso de que formemos un grupo de empresarios, se podría negociar hasta dejarlo en unos 800€ por empresario (habitualmente son 2.500€).

Una vez realizados los estudios económicos de la obra para lo cual HISPANIA SAUDI GROUP ofrece su apoyo, si la empresa se decide ejecutar el trabajo, firmaría la UTE con la empresa árabe para empezar a trabajar en dos meses. Los pagos se efectúan mediante certificaciones o fases y cada pago se reparte proporcionalmente entre los socios.

Interesados en participar han de enviar un correo electrónico a comunicacion@fempa.es